13 estrategias efectivas de marketing editorial

Para promocionar y vender un libro se pueden aplicar muchas estrategias. ¿Cómo elegirlas? Habrá que tomar en cuenta el tema principal de la publicación, los canales digitales por los que se mueve la audiencia objetivo y claro, la personalidad del autor. Pero hay acciones de marketing que siempre funcionan, especialmente en el caso de los autores noveles que necesitan iniciar una relación con sus lectores. Vamos a ver cuáles son las más efectivas.

1. Investiga el mercado

Si un libro es un producto, para hacerlo visible y accesible para un potencial comprador necesitamos saber cuáles son las tendencias del mercado editorial; quién en el lector objetivo y cuáles son sus “dolores”, intereses y preferencias; dónde suele comprar libros; cuáles son las ventajas y los puntos débiles de obras ya publicadas sobre el mismo tema; etc.

Esto aplica especialmente para los títulos de no ficción, pero también es bueno saber cuáles son los bestsellers en la categoría “terror gótico”. Para obtener esta información, puedes hacer encuestas sencillas entre tus conocidos, analizar a tus potenciales competidores y buscar estudios sobre el mercado editorial en Internet.

2. Define la propuesta de valor de tu obra

Para que una estrategia de marketing de libros funcione, es muy importante entender qué tiene para ofrecerle una obra de nuevo, de interesante o de útil al lector. Y sí, también tenemos que hacer ese análisis en el caso de los títulos de ficción.

Por ejemplo, si estamos escribiendo una novela para jóvenes adultos con elementos de romance y suspenso (uno de los géneros más populares en la actualidad), podemos darle una vuelta de tuerca si la protagonista es una mexicana de 22 años, que enfrenta los mismos sueños y dificultades que sus lectoras potenciales.

3. Arma una lista de palabras clave para los motores de búsqueda

Contar con keywords relevantes relacionadas con el libro es imprescindible para promocionarlo y venderlo. Y no dejes esta tarea para el final, porque con esta lista vas a tomar mejores decisiones al subir el ebook a las plataformas digitales o al trabajar en la estrategia de contenidos para redes sociales. Para encontrar sugerencias y tendencias utiliza herramientas como el buscador de Google, el de Amazon y UbberSuggest, una herramienta gratuita que te permite combinar palabras clave.

Prometo publicar pronto un post sobre este tema, pero por lo pronto te recomiendo usar keywords que aludan directamente a la temática de tu libro (¡obvio!) y largas (long-tail), para que sean más específicas y atraigas a tu lector objetivo. Por ejemplo, en vez de usar “desarrollo de negocios” puedes optar por “desarrollo de negocios para emprendedores creativos”.   

4. Trabaja en tu marca personal como autor

Como ya te conté, la figura del autor independiente ha ganado peso en el mercado en los últimos años. Y para subirse a esta tendencia del marketing editorial, tienes que proyectar una imagen que no solo resulte interesante, sino que también dialogue y conecte emocionalmente con tus lectores.

En un mundo en el que tienes menos de 10 segundos para llamar la atención, necesitas construir una marca personal poderosa. Y si te estás tomando en serio esto de ser escritor, es mejor contratar a un experto en branding personal que trabaje con tu logotipo, tu manual de identidad de marca y sobre todo te ayude a descubrir esa magia que te hace un autor diferente.

5. Lanza un sitio web sencillo  

Cuando les envío una cotización para una campaña de marketing, los escritores suelen preguntarme para qué hace falta tener una página en Internet si existen las redes sociales. ¿Y cuál es mi respuesta? Que el sitio web es como la casa propia. Ahí van a encontrarnos siempre, el contenido es 100% propio, y nosotros ponemos las reglas y tomamos las decisiones más importantes.

En el caso de un autor emergente basta con una página sencilla, de no más de tres o cinco páginas, con información sobre el libro y el autor, avisos de eventos de presentación y promociones, opiniones de los lectores y links de compra.

6. Haz marketing de contenidos  

El objetivo del marketing de contenidos es crear y distribuir artículos, imágenes y videos para atraer, adquirir y fidelizar a una audiencia para tu libro y tu marca personal de escritor. Como ejemplo, la autora de un libro de cocina vegana puede compartir algunas recetas, la historia detrás de su opción por el veganismo, artículos sobre los beneficios de no consumir proteína animal, anécdotas personales durante el proceso de publicación y entrevistas en medios de comunicación.

Puedes ejecutar esta estrategia a través de varias redes sociales, e idealmente también a través de un blog.

7. Publica activamente en no más de dos o tres redes sociales  

Una estrategia de social media puede resultar agotadora e inútil si no nos enfocamos en los canales que utiliza nuestro lector objetivo. Así que ten en cuenta no solo las posibilidades visuales o para utilizar hashtags de, por ejemplo, Instagram, sino también la edad de tu audiencia y sus hábitos de consumo de información en redes.

Por ejemplo, si eres un consultor en negocios, acabas de publicar un libro sobre liderazgo y tu público son los dueños de pequeñas y medianas empresas, no puedes dejar de promocionarte en LinkedIn. Y sí, puedes olvidarte de Pinterest o TikTok. ¿Quieres saber más? No dejes de consultar mi guía completa sobre redes sociales para escritores.

8. Organiza un evento de presentación  

La presentación de su obra, después de meses y meses de trabajo, es uno de los momentos más esperados por los autores. Y una de las estrategias más efectivas de marketing de libros.

Este evento se puede hacer de forma presencial o virtual, pero siempre recomiendo que el primero sea en un espacio físico, en la zona de influencia del escritor (por ejemplo, su colonia o la universidad en la que trabaja) y con el apoyo de aliados que ayuden con la convocatoria. Aunque quizá solo asistan familiares o amigos, se pueden obtener opiniones sobre el libro, imágenes y otros contenidos para compartir en el blog del autor y sus redes sociales. Y por supuesto, vender los primeros ejemplares.

9. Ofrece promociones periódicas

Para llamar la atención de los lectores, es recomendable lanzar ofertas especiales y bajar el precio del libro impreso y del ebook cada determinado tiempo. No lo hagas sin una estrategia, o muy frecuentemente, o vas a dar la impresión de que no has logrado vender un solo ejemplar y empiezas a desesperarte.

Para tomar la mejor decisión, no dejes de informarte y de entender cómo definir el precio de un libro impreso y cómo definir el precio de un ebook.

Además, súbete a eventos comerciales como el Hot Sale o relacionados con la temática de tu obra, como el Mes de la Mujer, el Día Mundial del Medio Ambiente o Halloween.

10. Envía tu libro a líderes de opinión  

Para llegar a una audiencia más amplia, identifica hasta 10 conductores de programas de radio y televisión, editores de periódicos y revistas, o figuras de nuevos canales como el podcast y el streaming que podrían interesarse en tu libro. Y envíales un ejemplar de regalo junto con una nota de prensa, que incluya un titular impactante y una introducción clara, corta y concisa al contenido del libro. No te olvides de tu información de contacto y tus perfiles de autor en redes sociales.

11. Busca alianzas y colaboraciones

De acuerdo al tema principal de tu libro, contacta a personas, organismos y empresas para llegar a audiencias más específicas y leales. Piensa en bookstagrammers, booktubers y booktokers, que puedan compartir una reseña u organizar un sorteo de ejemplares entre sus seguidores. Pero también en un instituto estatal de cultura, una fundación o una biblioteca.

12. Participa en comunidades de lectura y foros de discusión  

La creación de redes sociales y aplicaciones que funcionan como comunidades virtuales de lectura abren otra gran oportunidad para los autores emergentes que quieren conectar con sus lectores. Entre las más interesantes están Goodreads y Cooper Books.

Los foros de discusión son otra opción para hacer marketing editorial en plataformas de distribución como Amazon, o en redes sociales como LinkedIn. Investiga cuáles son los grupos de personas interesadas en el tema y el género de tu obra, y piensa en cómo puedes presentarte de una manera más creativa.

13. Asiste a eventos literarios  

Aunque al principio solo participes como visitante, una feria del libro local o un bazar literario te van a ayudar a conocer mejor a tu audiencia, hacer nuevos contactos, hablar de tu libro y recibir los primeros comentarios. Además, podrás ver qué están haciendo otros autores y escuchar sus experiencias.

En una próxima edición, pregunta si puedes presentar tu obra, tener un stand de venta de ejemplares o formar parte de paneles de discusión entre escritores y editores.

Dónde aprender sobre marketing editorial

Si estás decidido a desarrollar una carrera como escritor, quieres vender más ejemplares o simplemente te interesa aprender más sobre el marketing de libros, estos son los cursos, blogs y publicaciones que te recomiendo.

Domestika

Domestika es una plataforma de cursos para creativos que te permite aprender a tu propio ritmo. Ahí vas a encontrar capacitaciones muy buenas sobre marketing en general, ideales si no tienes ningún tipo de conocimiento o experiencia en el tema, o más específicas como “estrategias de video marketing” o “técnicas de promoción para creativos”. Siempre hay ofertas especiales y puedes encontrar cursos por $19 pesos mexicanos.

Udemy

Esta otra plataforma de formación en línea ofrece el curso Marketing para escritores, que dura 12 horas y tiene muy buenas calificaciones por parte de los alumnos que lo tomaron. En las clases se incluyen temas como branding personal, cómo definir al lector objetivo, herramientas de marketing offline, qué necesita la página web de un escritor y cómo hacer marketing de contenidos.

Escuela Cursiva

Eloy Moreno es un escritor español que ha vendido más de 100,000 ejemplares de sus libros. Y en su masterclass Marketing para escritores de Escuela Cursiva comparte su experiencia y sus consejos para hacer presentaciones efectivas, aprovechar al máximo las redes sociales y no olvidarse del “boca a boca”. Aunque no tomé esta capacitación, tengo muy buenas referencias.

Academia Proyecto 451

Academia Proyecto 451 es un espacio de formación para profesionales de la industria editorial, que ofrece una membresía con acceso a una amplia variedad de cursos, masterclasses y mentorías en vivo. En ocasiones algunas formaciones se pueden adquirir en forma individual, por lo que si te interesa alguna te recomiendo escribirles. Yo tomé cursos sobre marketing editorial y libros digitales en esta plataforma, y te puedo asegurar que el nivel es excelente.

Marketing online para escritores

En Marketing online para escritores, Ana González Duque nos promete que "ganarse la vida como escritor es posible". Y para ayudarnos a lograrlo, publica un blog con temas de lo más variados, que nos muestran el detrás de escena del mercado editorial; tiene una plataforma de cursos; y ofrece sesiones de estrategia y mentorías individuales. Para mí, una fuente permanente de consulta y aprendizaje.

Algunos libros recomendados

Aunque todavía hay pocos libros sobre marketing editorial, hay algunos que te puedo recomendar (porque ya los leí y me parecieron muy buenos) o sugerir (porque están en mi lista de lecturas pendientes). Y que están disponibles en México en formato físico o digital a través de diferentes plataformas.

• El arte de conquistar lectores. El marketing de libros en la era digital, de Pilar Gordoa (Grijalbo)
  
  
• Marketing para escritores. Cómo publicar, promocionar y vender tu libro, de Neus Arqués (Alba Editorial)
  
  
• Conviértete en un escritor superventas, de Javier Cosnava (Océano)
  
  
• El escritor emprendedor. Cómo ganarte la vida como escritor, de Ana González Duque
  
  
• The Ultimate Guide to Book Marketing: the 80/20 system for selling more books, de Nicholas Erik

¿Necesitas ayuda para hacer marketing de libros?

¡Ufff! Hoy pensaba escribir un artículo corto pero creo que valió la pena extenderme tanto. Ahora sí cuentas con una guía completa y todas las herramientas que necesitas para empezar a promover y vender tu libro. Y si tienes otras ideas, o estás probando otras estrategias novedosas, no dejes de compartirlas en los comentarios.

Como últimos consejos, y cuando te sientas agobiado, recuerda que no tienes que hacer todo a la vez. Que enfocarse en nichos de mercado más pequeños da resultados más rápidos. Y que hay que empezar a hacer ruido con el libro antes de recibir los ejemplares impresos o cargar el ebook a las plataformas. 

Claro que hacer marketing editorial no es fácil. Claro que cuesta esfuerzo, tiempo y dinero. Claro que los resultados no van a llegar de un día para otro y eso puede ser frustrante. ¿Pero cuál es la opción? ¿Qué tus libros se queden en cajas, juntando polvo? ¿Que nadie conozca tu historia de superación, o tus consejos sobre cómo viajar con un presupuesto limitado y disfrutar las vacaciones al máximo?

Y por supuesto, no tienes que hacerlo solo. Si necesitas algo más de orientación, ayuda y servicios profesionales de marketing enfocados en nuevos autores, no dejes de consultar por nuestros paquetes de branding de autoridad y redes sociales, diseño web y estrategias de blog. Porque tu voz y tu mensaje merecen ser escuchados.

Fotografías: Regimantas Danys, Pexels.

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