Una de las dudas más comunes entre los autores autopublicados es cómo definir el precio de un libro impreso. Y se entiende, porque la mayoría de ellos no conoce el mercado editorial y no tiene ni idea de qué debe tener en cuenta.

Además, si bien es difícil ganar dinero con un primer libro, no está mal querer al menos recuperar la inversión. Y si ese es tu objetivo, para lograrlo vas a tener que vender los ejemplares a un precio que tu lector objetivo esté dispuesto a pagar. Claro que determinar ese número no es fácil cuando no contamos con la información necesaria y una metodología efectiva.

Antes de continuar, y en caso de que todavía no me conozcas, soy Laura Suárez Samper, fundadora de Laura Emprende. Trabajo con emprendedores, expertos y escritores que quieren compartir su mensaje, elevar su marca y liderar su campo de actividad. Y por cierto, hoy no hay estrategia de marketing de autoridad más efectiva que publicar un libro.

Si acabas de recibir tus ejemplares y el factor precio está demorando su lanzamiento al mercado, ¡no te preocupes! En este artículo te voy a compartir una guía paso a paso para que puedas calcular el precio de venta de un libro sin tantas complicaciones, te voy a contar qué es lo primero que debes considerar y te voy a advertir sobre los errores más comunes.

3 preguntas importantes

¿Para qué sirve publicar un libro? Como autor autopublicado, puedes tener diferentes objetivos. Y esos objetivos van a tener un gran peso al momento de determinar el precio de venta de tu ejemplares. 

Los tres objetivos más comunes de un autor son:

• Quiero publicar un libro como un gusto personal.

• Quiero publicar el libro para ganar autoridad.

• Quiero publicar un libro para ganar dinero.

Claro, generar ingresos pasivos con un libro sería ideal, pero como te comenté al principio es difícil lograrlo cuando recién inicias una carrera como escritor. Así que sé realista y define tu objetivo no solo en base a tus deseos, sino también a la etapa en la que te encuentres como autor.

Enfocarte de entrada en el dinero puede hacerte tomar malas decisiones.

¿Quiero publicar un libro como un gusto personal?

Un libro de poemas. Una autobiografía. Una recopilación de las recetas de la familia... ¡Son tantos los manuscritos que se acumulan a través del tiempo y que la autopublicación permite que pasen al papel y se conviertan en libros!

En estos casos, las intenciones de los autores son muy personales y pueden conectarse con la pasión por la escritura o alguna causa social, el rescate de la historia familiar o el simple deseo de tener su propio libro en sus manos. Pero raras veces con la idea de ganar dinero, o incluso recuperar lo invertido en los servicios editoriales y la impresión. 

¿Quiero publicar un libro para ganar autoridad?

Esta es otra pregunta muy importante que debes hacerte antes de fijar el precio de venta de tu libro. Porque ser un autor publicado es la mejor carta de presentación para un empresario, un coach de negocios, una dermatóloga o cualquier otro experto en un campo específico de actividad. Un libro otorga un sello de credibilidad y confianza de manera automática, y pone al autor varios pasos por delante de su competencia.

Es el caso del primer libro que publiqué junto a Autores del Mundo en México: Un negocio redondo, de Julio Beleki. En 2018 el autor ya era un reconocido empresario de franquicias en el país y su primer libro fue una herramienta clave para ganar la atención de medios y aparecer en la revista Expansión, posicionarse como una referencia en su sector y darle una proyección internacional a su marca personal. Al poco tiempo, Julio se convirtió en el presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias y con los años adquirió la franquicia maestra de marcas como Cinnabon, Freddo y Denny’s.

Un libro se convierte entonces en la herramienta más importante de branding personal del autor, que busca generar prospectos, tener más consultas o cerrar nuevos contratos para dar conferencias y talleres. Y la inversión en la publicación puede recuperarse no solo a través de la venta de ejemplares, sino también por los ingresos adicionales generados por la comercialización de más productos o servicios.

Con esta estrategia está claro que el experto debe buscar el mayor número de lectores o potenciales clientes. Y entonces, el precio del libro impreso debe resultar muy conveniente para la audiencia objetivo.

¿Quiero publicar un libro para ganar dinero?

Muchos autores sueñan con la idea de generar ingresos pasivos a través de un libro y, por qué no, olvidarse para siempre de trabajar. Pero convertirse en J.K. Rowling, la autora de la saga de Harry Potter, es más difícil de lo que parece.

Claro que una de las grandes ventajas de la autopublicación es que, como autor, puedes vender los ejemplares por ti mismo y recibir el 100% del precio de venta. Y por eso este esquema resulta ideal para los escritores novatos. Por supuesto, los libros no se venden solos y tienes que trabajar en una buena estrategia de marketing editorial en la que definas quién es tu lector objetivo, qué vas a hacer para que sepa acerca de tu libro y a través de qué canales va a poder comprarlo.

Como siempre me gusta decirle a nuestros autores, escribir y publicar un libro es el 50% del viaje. La otra mitad es promocionar y vender el libro.

Cómo elegir el precio de un libro de una manera simple y efectiva

¿Listo para tomar la decisión que te permita alcanzar tus objetivos como escritor? Acá te comparto una guía paso a paso para responder la gran pregunta: "¿qué precio le pongo a mi libro?".

1. Determina el costo por ejemplar

Lo primero que tienes que hacer es sumar todos los pagos que hiciste para publicar el libro. Desde la edición y la corrección del manuscrito hasta el diseño, la maquetación de interiores y la impresión. Cuando tengas el número total, divídelo por el número de ejemplares.

Si vas a invertir en una estrategia de marketing de libros, también tienes que incluir esos gastos. Por ejemplo, en un evento de presentación, la producción de un booktrailer o una campaña de publicidad en Instagram.

2. Recuerda cuál es el objetivo de tu libro

Cuando tengas el cálculo que lo que te costó cada ejemplar, considera tu objetivo inicial al decidir publicar el libro. Porque si lo que todavía quieres es darte el gusto de convertirte en un autor publicado, o ganar reputación en tu campo, entonces puedes vender tus ejemplares "al costo", o incluso a un precio menor.

Pero si cambiaste de idea y ahora estás decidido a ganar dinero, entonces vas a tener que definir los ingresos esperados y el margen de utilidad sobre cada ejemplar que vas a necesitar para generarlos (por ejemplo, del 10 o el 20 por ciento).

3. Toma en cuenta el género del libro

Con el cálculo inicial del precio de tu libro impreso, llega el momento de escuchar al mercado y hacer los ajustes necesarios.

Si sueles comprar libros, o simplemente visitas una librería, tendrás claro que un libro especializado suele ser más caro que una obra de ficción. Sí, hay escritores consagrados cuya última novela puede venderse a más de $350 pesos mexicanos. Pero en general un libro sobre, por ejemplo, el negocio de la moda o una investigación histórica pueden costar mucho más que eso.